Dobrý deň, hľadáme voľné uši. Monológ úspešného sprostredkovateľa
Karina prehovorila a prehovorila, presvedčivo, pochválila uchádzačov a opísala všetky výhody spoločného života s aktívnymi karieristami, ktorí „neustále miznú v práci“. Bola taká presvedčivá a výrečná, že som takmer súhlasil, fascinovaný pohľadom na jej nádherne gestikulujúce ústa.
Dal som ich na ich miesto naraz! …
A s týmto vyšiel, e-mine, bobble.
Zavesila rezance, raz ich zariadila.
Veril som, vzal som tvoje, peklo!
Všetko sa to začalo tým, že dievča, ktoré si so mnou prenajalo byt pre dvoch, sa zrazu rozhodlo odísť do zahraničia. Dostala sa k nej bolestne lákavá ponuka. Ponáhľajúc sa dala dole, pozbierala niekoľko jednoduchých vecí a odletela z domu a nechala ma samého s neúnosnou sumou, ktorú bolo treba za dva týždne zaplatiť za byt.
Po polhodinovom rozmýšľaní som umiestnil krátky inzerát na jednu z bezplatných stránok, ktoré hľadám ako spoločníka na spoločný prenájom bytu, striktne žena, striktne jeden, striktne za polovicu ceny bytu. Týmto oznámením sa začalo moje zoznámenie s úžasnou a úplne nepochopiteľnou ženou menom Karina.
Hovoriaci tajfún
Karina vtrhla do môjho osobného priestoru ako víchrica. Spočiatku hovorila po telefóne bez zastavenia a pokračovala v frázach, ktoré som začala, pričom ich význam sa vzdialil tomu, čo som plánoval. Keď som sľúbila, že môj „malý problém“vyriešim, Karina sa dala do práce. Večer priviedla žiadateľov o spoločné bývanie na obhliadku miestnosti. Moje prekvapenie nebolo nijako limitované: dvaja sa ukázali ako muži rôzneho veku a tretí - novomanželia, hľadajúci samostatnú izbu pre seba a svoju mladú ženu …
- A vôbec nie sú žiadne dievčatá, alebo čo? … Beriem do úvahy iba dievčatá, povedal som ti … - zamrmlal som ohromene.
- Och, pozri, akí dobrí chlapci, tento chlapec je dnes pripravený nasťahovať sa … A tento prišiel s peniazmi. Pracuje v blízkosti, robí kariéru, vôbec ho neuvidíte, súhlasíte, skvelá voľba! Áno, vôbec nebudete ľutovať, druhý deň som priniesol takého plukovníka do lekárskej ordinácie, niekoľkokrát mi zavolala a poďakovala …
Karina prehovorila a prehovorila, presvedčivo, pochválila uchádzačov a opísala všetky výhody spoločného života s aktívnymi karieristami, ktorí „neustále miznú v práci“. Bola taká presvedčivá a výrečná, že som takmer súhlasil, fascinovaný pohľadom na jej nádherne gestikulujúce ústa. Za desať minút strávených so mnou v tom istom byte mi stihla povedať, že prišla dobyť Moskvu pred 16 rokmi, ako žila v spoločnom byte, ako si našetrovala na dom vďaka sprostredkovateľskej práci a ako spokojná a šťastná, že všetci jej klienti nachádzajú rovnaké úspešné možnosti ako tie, ktoré dnes našla pre mňa …
Tak prestaň! Hľadám niečo celkom iné ako to, čo ma sem „tlačí“. Nechápem, ako ma takmer presvedčila?! Je to zvláštny dar presviedčania?..
Hlava mi cvakla a vyčistila sa, akoby sa v tmavej miestnosti rozsvietilo jasné svetlo. Heuréka! Áno, je typickým predstaviteľom smrteľnej zliatiny vektora kože s perorálnym! Takíto ľudia sú jednoducho neobvykle presvedčení, najmä keď sledujú svoje vlastné výhody. A prečo nie, ak okrem vektora kože, ktorý dáva schopnosť obchodovať a obchodovať, ich osud odmenil aj orálnym vektorom, je to jedinečný darček jasných a presvedčivých rečníkov …
Jatočná zliatina
Kožný vektor v kombinácii s orálnym môže urobiť z jeho majiteľa talentovaného a úspešného predajcu, ktorý vie presvedčiť ostatných, že je to pre neho výhodné, a úprimne miluje svoju prácu, v ktorej sa cíti ako ryba vo vode. Vektor kože určuje jeden z možných smerov životného scenára - zarobiť si peniaze, vytvoriť pre seba životné „rezervy“v podobe nehnuteľností a úspor, dosiahnuť úspech, vyšplhať sa po kariérnom rebríčku, stať sa „cool“a „zbaleným“. Orality sa ponáhľa slúžiť kožným úlohám a stáva sa nezničiteľným nástrojom na dosahovanie cieľov.
Výsledkom je, že túžba po osvojení a zvládnutí, znásobená vrodeným presvedčením, vedie k tomu, že človek je schopný dosiahnuť stanovený cieľ na 99% zo sto. O tom hovoríme, že „kohokoľvek prehovára“, „čokoľvek tlačí“, „bude presviedčať mŕtvych“. A ak je základom nedostatočne vyvinutá pokožka, potom je stretnutie s takýmto obchodníkom plné zbytočného nákupu alebo veľkých finančných strát. Pravda na sto percent, a nechoď k babke.
Malo to taký plán, že ma pani stretla. Šanca odolávať jej náporu je minimálna. Je presvedčivá, aktívna, zhovorčivá. Akýsi vnútorný inštinkt okamžite určuje, ktorú tému a aký tón prijme klient najpriaznivejšie, a aktívne tlačí na body „zvýšenej citlivosti“, ktorá sa vtiera do dôvery už od prvých minút komunikácie. Pre netrénovaného človeka je veľmi ťažké nepodľahnúť tomuto tlaku. Som si istý, že medzi klientmi Kariny je veľa ľudí, ktorí pod jej vplyvom súhlasili s dohodami, ktoré sa líšili od tých, ktoré pôvodne plánovali, alebo dokonca s úplne inými možnosťami.
No, buďme spravodliví. Moderní makléri a realitní makléri jednoducho nevyhnutne potrebujú všetky tie vlastnosti, ktoré dáva kombinácia vektora kože s orálnym. Posúďte sami.
Monológ úspešného sprostredkovateľa
Čo teda treba na to, aby ste sa stali úspešným sprostredkovateľom prenájmu nehnuteľností na bývanie? A to len na realitnom trhu. Možno si vypočujeme, čo na to hovoria samotní makléri?
"Sprostredkovateľa kŕmia nohy." Čím viac bežíme, tým viac zarábame. Nekonečné ukážky bytov iných ľudí až do neskorých nočných hodín, nekonečný výber možností, nekonečné telefonovanie. Na čo to všetko je? Možno by ste mohli len sedieť na telefóne a koordinovať činnosť ostatných bez toho, aby ste bežali sami? No nie, takýmto spôsobom sa peniaze zarobiť nedajú. A ach, ako ich potrebujeme, pretože nás poháňa konzumná túžba po zisku. Odkiaľ to prišlo? Áno, nejako to spolu s vektorom kože uviazlo v náklade, až tak, že ho nemôžete strhnúť. Aj keď nie, „chamtivosť“znie akosi škaredo. A to iba pre tých, ktorí majú nedostatočne rozvinutý vektor. Povedzme to preto inak, aby sme nikoho neurazili - zdravé ambície. Práve oni nás tlačia do nekonečného hľadania nových klientov a nových možností; sú to práve oni, kto vás prinúti vyhľadať a obmedziť možnosti v streame,koniec koncov, čím viac klientov spojil, tým viac „provízií“dostal.
Ďalej. Viete, práca s ľuďmi je veľmi špecifická. Ľudia často natrafia na svoju myseľ, myslia si tam niečo svoje, musíte si ich získať, vstúpiť do ich dôvery, vyzvať ich na otvorenosť, aby ste zistili, čo je čo. Musíte vstúpiť do ich osobného priestoru, oddýchnuť si, naladiť sa na spoluprácu. Aký je najlepší spôsob, ako to urobiť? Samozrejme, komunikáciou, komunikáciou, hovorením. Aké dobré je, že máme orálny vektor! Ľúbime ľudí! Čím viac uší, tým lepšie sme. Hovoríme im o pripravovanej dohode a ľuďoch, s ktorými sa stretnú. Potom hovoríme o cenách nehnuteľností a o tom, ako sa zmenili ceny služieb. Hovoríme o sebe veľa, osobných i dôverných, aby si vážili našu čestnosť a odpovedali vecne. Nakoniechovoríme o všetkom na svete, pokiaľ nás pozorne počúvajú a robia to, čo sa im hovorí …
A tu sa dostávame k najdôležitejšej veci. Niekedy sa uchýlime k niektorým nepresnostiam, aby sme zvýšili pozornosť tomu, čo hovoríme, alebo aby sme klienta podnietili k správnemu rozhodnutiu. Alebo ľahšie povedané, klamstvo. Skrátka poďme. No, čo iné sa dá robiť?
Ak necháte klientove myšlienky, aby sa ubrali, nikdy nemôžete čakať na výsledok. Preto hovoríme, že „nenájdete lepšiu možnosť“, „skôr súhlasím, mám pre tento byt ďalších päť klientov“, „v tejto oblasti si za túto cenu neprenajmete, všetko je tu oveľa nákladnejšie“, "Tento byt je taký lacný, pretože vlastníci ho musia urgentne odovzdať."
Samozrejme, hovoríme všetko podrobne, s podrobnosťami, inak ako presvedčiť klienta, že všetko je presne tak, ako to hovoríme? Nechápte nás zle. Stále hovoríme - a presviedčame samých seba, že je to tak. Môžete si byť teda istí, že je všetko spravodlivé. Mimochodom, keď hľadáte byt pre seba, kontaktujte nás iba nás. Lepšie ako my, nikto vám nevyberie variant … “
Od agenta po podvodníka
Kombinácia dermálneho vektora s orálnou premenou realitných agentov na realitných virtuózov. Zverejnením očarujúcich obrázkov na internete s výhľadom na byty, ktoré si údajne prenajímajú, pod ne dali zámerne nízke ceny, čím prilákali pozornosť naivných jednoduchých ľudí, ktorí hľadajú byty pre svoje služby. Často sú to ľudia s vizuálnymi a análnymi vektormi, emotívni a dôverčiví, ktorí ľahko prehltnú návnadu.
Ďalší scenár je dosť jednoduchý. Najprv klienta oblbnú, povedia mu, že tento konkrétny byt bol doslova len prenajatý, a potom ponúknu spoluprácu s prísľubom, že pre neho nenájdu o nič horšiu inú možnosť. Takýto vývoj udalostí je dobrý, pretože klient v skutočnosti nič nestratí, jednoducho sa zverí do rúk sprostredkovateľa, ktorého presvedčivosť a túžba zarobiť si peniaze mu možno skutočne pomôžu nájsť odpoveď na jeho otázku bývania.
Ďalšia, horšia možnosť, sa dá hrať, ak sprostredkovateľ aktívne vyzve klienta, aby prišiel do kancelárie a zaplatil za jeho služby skôr, ako sa mu zobrazí vytúžený byt, ktorý sa mu tak veľmi páčil na fotografii na internete. Realitný agent je tak presvedčivý, že podrobne rozpráva príbeh majiteľov bytu, ktorí urgentne odchádzajú na „dlhodobú pracovnú cestu do zahraničia“, „za prácou do iného mesta“, „presťahujú sa do vidieckeho domu“. volajúci nepochybuje o dôveryhodnosti príbehu. Ak má agent pocit, že zapojil potenciálneho klienta, pridá do svojho príbehu toľko detailov, že nebude existovať žiadny tieň pochybností - skutočná, výnosná a … urgentná možnosť. A musíte sa ako strela rútiť do kancelárie realitnej spoločnosti, uzavrieť dohodu a zaplatiť požadované peniaze, inak opcia zmizne.
Tento scenár tiež nie je veľmi smutný, aj keď sa ihneď po podpísaní zmluvy a zaplatení pokladníkovi ukáže, že byt „si práve prenajal iný agent z inej pobočky spoločnosti“. Milý zhovorčivý sprostredkovateľ okamžite vezme svoju obeť … ach, klient je za ruku a začne mu šepkať do ucha, že je v dobrých rukách, že mu určite všetko vyzdvihnú, že to bol iba nepríjemné pošmyknutie, „koniec koncov, vy sami rozumiete, aký byt na Tverskej za 10 tisíc rubľov sa okamžite vytvorí v rade. Všeobecne existuje šanca, že sa stále nájde bývanie, samozrejme iba za skutočnú cenu.
Najhoršie zo všetkého je, ak sa realitná kancelária ukáže ako „čierna“alebo úplne nepoctivá. Vo zväzku kožných a orálnych vektorov má s najväčšou pravdepodobnosťou nevyvinutý vizuálny vektor, ktorý mu dodáva emócie a pomáha vzbudiť u jeho „klientov“ešte väčšie sympatie. Pôsobí tak chápavo, láskavo, sympaticky. A napriek tomu veľmi presvedčivý a vytrvalý. Veria mu, veria v úplne obludnú lož a nakoniec dajú zálohu za byt, ktorý už bol predaný niekomu inému, alebo si prenajmú dom, ktorý si už prenajali traja alebo štyria ďalší ľudia, alebo tak niečo horšie …
Keď si človek uvedomí, že sa stal obeťou kožno-vizuálno-ústneho podvodníka, dlho nemôže uveriť v realitu toho, čo sa stalo. „Takýto čestný a úprimný človek ma nemohol oklamať,“„predo mnou nič neskrýval, ani najmenší detail“, „bol taký otvorený a slušný, to je všetko akési obludné nedorozumenie“…
Ahoj zas
Po pochopení, s kým mám dočinenia, som dospel k záveru, že zhovorčivá, pôvabná a priebojná Karina bude aj naďalej ohýbať svoju líniu, až kým za riešenie môjho bytového problému konečne nedostane odmenu. "Budem hľadať iného realitného agenta," pomyslel som si, ale nebol tam. Zbaviť sa Kariny nebolo ľahké.
„Už som na ceste k tebe,“spievala veselo v slúchadle môjho mobilného telefónu, „je tu pre teba vynikajúca alternatíva, nemusíš hľadať nikoho iného.
- Dúfam, že ide o vážne dospelú ženu? - spýtal som sa, ale spojenie už bolo prerušené.
Keď zazvonil zvonček pri dverách, uvidel som celú delegáciu. Za chrbtom veľkolepej krásky stál Karina pár - chlap a dievča, a za pár dospelá žena - realitka z ich strany.
- Už hodinu sa motáme po tvojom dome, sme úplne zamrznutí, - povedal chlapík šťastne a vykročil do bytu.
- Karina, povedal som ti, že manželské páry nepovažujem! - Snažil som sa rozhorčiť.
Na usmievavej tvári s veľkými ústami a studenými očami sa mihotal tieň rozpakov.
- Stačí sa pozrieť na to, akí sú dobrí chlapci …
Karina sa nadýchla, pričom sa naplno nadýchla vzduchu a ja som si uvedomil, že teraz budem počuť ďalší potešujúci príbeh o milencoch bez domova, ktorí by ani v najmenšom nenarušili môj pokojný život a ešte by mi ho spríjemnili a spríjemnili. Neuveriteľný príbeh plný dojímavých detailov; príbeh, v ktorý určite uverím …
