Čo sa skrýva za odpoveďami kandidáta na pohovor. Poznámky systémového náborára
V modernom svete prebiehajú rokovania a rozhovory rýchlym tempom: náborár prejavuje svoj záujem a uchádzač otvorenosť a ochotu spolupracovať.
Úlohou náborového pracovníka je nájsť motivátory v reakciách uchádzača v prospech nového zamestnania a identifikovať možné riziká.
Na školiacom webinári náborových pracovníkov sa diskutuje o pohovore s uchádzačom. Vypočujeme si zvukový záznam z rozhovoru s mladým dievčaťom. Keďže nemáme informácie o voľnom pracovnom mieste a nevidíme životopis, určujeme kľúčové slová, ktoré nám pomôžu pochopiť, ako je človek pripravený na nové zamestnanie, či už v niektorej z etáp zamestnania ustúpi. Pre náborových pracovníkov je dôležité, aby si boli istí svojimi kandidátmi: aby mali potrebné kompetencie, aby človek zapadol do tímu v jeho duchu a aby jeho motívy sťahovania na nové miesto boli zrozumiteľné a adekvátne.
Počúvajme teda pozorne. Rokovania prebiehajú rýchlym tempom, náborár prejaví záujem a kandidát prejaví otvorenosť a ochotu spolupracovať. Odpovede úprimné, bez váhania, emočné, ale zhromaždené a výstižne.
Ponúkame prepis zvuku:
| Otázka | Odpoveď |
|---|---|
| Motivátory | |
| Prečo uvažujete o pracovných ponukách? | V súčasnej práci mi všetko vyhovuje, ale musím ísť ďalej |
| Ako si predstavuješ toto hnutie? | Potrebujem mať inú pozíciu, aby to bolo zaujímavejšie. Tímovým vedúcim som už 2 roky, už mám záujem viesť odbor, aby bola väčšia zodpovednosť, aby boli zaujímavejšie úlohy. |
| Akými kritériami sa budete riadiť pri výbere pracovnej ponuky? | Najprv veľká spoločnosť. Po druhé, úroveň miezd. Poloha je tiež dôležitá, aby na ceste neboli 2 hodiny. Pozícia. Aké úlohy obstoja. |
| Ak hovoríme o úlohách, ako potom pochopíte, že úlohy, ktoré sa majú vykonať, sú pre vás zaujímavé. | Milujem náročné úlohy. A to tak, aby boli rozsiahle a ovplyvňovali podnikanie spoločnosti. |
| Povedali ste, že ľudia, s ktorými pracujete, sú dôležití. A aké povahové vlastnosti vám umožnia rýchlo zapadnúť do tímu? | Spoločenská schopnosť, samozrejme. Záujem o ľudí, pozornosť. |
| Ktorému tímu by ste zavolali to pravé? | Aby ľudia boli živí, dynamickí, aby cieľ bol spoločný, aby sa zodpovednosť neprenášala na seba. |
| Čo by ste chceli získať z nového zamestnania? | Nové projekty, samozrejme. Aby boli ľudia, s ktorými je zaujímavé robiť spoločnú prácu. Rastová príležitosť. |
| Môžete jedným slovom opísať, čo je pre vás práca? | Úrok |
| Riziká | |
| Povedali ste, že vediete tím dva roky. Diskutovala spoločnosť o perspektívach rastu? | Áno, hovoril som s manažérom. Zatiaľ zostáva všetko ako predtým. |
| A ak vám ponúknu zvýšenie, zostanete? | S najväčšou pravdepodobnosťou áno, tu mi všetko vyhovuje. |
| A keby bola príležitosť nezarobiť peniaze - čo by ste robili? | Mám takúto príležitosť, ale veľmi rada pracujem. Myslím, že by som urobil to isté. |
Našou úlohou je nájsť motiváciu v reakciách uchádzača v prospech nového zamestnania a identifikovať možné riziká. Berieme na vedomie všeobecný záujem:
- do väčšej spoločnosti;
- na novú pozíciu, kariérny rast;
- na nové projekty;
- živší a dynamickejší tím;
- zvýšená zodpovednosť;
- k zložitým rozsiahlym úlohám;
- vyššie mzdy;
- k jednotnému duchu v tíme;
- na potrebu ísť ďalej.
To všetko nám hovorí o vážnej motivácii kandidáta prejsť na nové miesto. Rád by som vás upozornil na jeden z charakteristických momentov rozhovoru.
Otázka: Môžete jedným slovom opísať, čo je pre vás práca?
Odpoveď: Úrok!
Dve odpovede kandidáta sa zdali riskantné:
- túžba byť blízko domu novej spoločnosti, aby nestrávila 2 hodiny na ceste;
- spokojnosť s touto spoločnosťou ako celkom.
Bdelosť vychádza z obavy, že uchádzač nie je dostatočne motivovaný na zmenu zamestnania. Môže byť zmätený zo vzdialenosti na nové miesto - možno hľadá jednoduchšie možnosti.
A najväčšie riziko odmietnutia novej ponuky spočíva v pozitívnej odpovedi na otázku: „A ak ponúknu zvýšenie, zostanete?“
Náboroví pracovníci dospievajú k záveru, že uchádzač sa nemusí dostať do finále a nemusí ísť do nového zamestnania, ak vedenie ponúkne povýšenie.
Názor odborníka na psychológiu systém-vektor Yuri Burlan
V tomto rozhovore sa zaoberáme kandidátom s análno-kožnou kombináciou vektorov založených na kožnom vektore, čo znamená, že v každodennom živote sa človek bude riadiť túžbami, motívmi a hodnotami kožného vektora.
Každý má svoj vlastný záujem
Podstatu slova záujem v interpretácii zástupcu vektora kože môžeme charakterizovať veľmi jasne. To je túžba po novosti, sociálnej a materiálnej nadradenosti, túžba po neustálom pohybe, túžba po transformácii, zmene, racionálnom využívaní zdrojov. Hlavnými kritériami pre rozhodovanie sú prospech a prospech.
Na základe týchto poznatkov môžeme konštatovať, že pre daného kandidáta, ktorý, ako je zrejmé z druhej odpovede, pracuje dva roky na jednej pozícii a nemá príležitosť na zmeny, kariérny rast, zvyšovanie platov a vplyv na úspech spoločnosti, vytvára sa situácia, ktorá ho podnecuje k hľadaniu zmien.
V prípade, že taký zamestnanec nie je schopný od tohto vedenia získať to, čo chce, alebo čoskoro získať nové zamestnanie, stáva sa v rámci svojej odbornej činnosti schopný neodôvodneného rizika.
Čas sú peniaze
Túžba tráviť menej času cestovaním z domu do práce je logická: úspora času a energie znamená viac investícií do práce a výsledkov. Pre vektor kože sú čas peniaze! Podobnú túžbu po úsporách a redukcii môžeme vidieť aj v ďalších prejavoch:
- v krátkosti odpovedí;
- v túžbe urobiť všetko rýchlo, často na úkor kvality;
- pri znižovaní hotovostných nákladov, finančných prostriedkov, zdrojov;
- v lakomosti a racionálnosti pohybov;
- obmedzujúca spätná väzba, pochvala, vďačnosť;
- v osobnom tajomstve;
- v zdržanlivosti v jedle, spánku, rozkoši;
- pri častých neodôvodnených odmietnutiach, v túžbe povedať „nie a nie“ostatným, čo je zvlášť viditeľné v stresovom stave.
Ak vezmeme do úvahy zvláštnosti človeka s podobnou psychikou, chápeme, ktoré ponuky budú pre neho atraktívne a ako pracovať s jeho prípadnými námietkami.
Pre človeka s vektorom kože na skutočnom pracovnom mieste znamená „byť v pohodlí“rutina, rutina, stagnácia, nuda.
Nedostatok zmien je hlavným dôvodom vzniku motívu hľadať novú spoločnosť, novú pozíciu, niečo zaujímavé. Tento signál teda môžeme s istotou klasifikovať aj ako motivujúci.
Zhrnutie
Na základe uvedeného môžeme tohto kandidáta považovať za perspektívneho pre prechod na nové pracovné miesto.
Táto analýza motívu je použiteľná pre všetkých kandidátov s vektorom podpory pokožky, od líniových zamestnancov až po vyšší manažment. Najčastejšie ide o sféry predaja, financií, športu - všetko tam, kde je možné a potrebné byť aktívny.
Takýchto ľudí budú zaujímať návrhy, ktoré uspokoja niekoľko želaní vektora kože. Napríklad pozícia je rovnaká, ale spoločnosť je väčšia, oddelenie je väčšie a úlohy sú komplikovanejšie. Existujú vyhliadky na zvýšenie miezd.
Alebo má spoločnosť rovnakú veľkosť, ale pozícia v kariérnom rebríčku je vyššia a plat je vyšší.
Vzdialenosť od domova sa dá kompenzovať poskytnutím firemného automobilu a zaplatením paliva a mazív.
Môžeme navrhnúť a prediskutovať rôzne možnosti - osoba s vektorom kože je citlivá na svoje výhody, dokáže rozoznať výhody a rýchlo sa prispôsobiť novému prostrediu.
Takže pomocou znalostí psychológie systému a vektora Jurija Burlana môžeme vždy podrobne porozumieť skutočným motívom a vlastnostiam každého kandidáta.
V nasledujúcom článku si povieme o ďalších vlastnostiach špecialistov na kožné vektory a možných rizikách pre podnikanie z ich akcií, ak nebudú implementované.
